技術:森億智能張少典：我們是這樣成為“醫療AI實干派”的

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新聞技術滲透醫療行業的過程，不是太在人們嘴里輾轉，也不是馬平川的康莊大街。 對森億智能和張少典來說，困難和機會現在正好平衡——最好還沒來，現實也沒那么壞。

北京的清晨，大雨不期而至。

在下一次會議的間隙，紅杉family的成員公司醫療人工智能企業的森億智能創業者張少典在北京東北三環酒店的大廳休息區接受了“紅杉匯”的采訪，度過了1小時22分鐘。

“日程安排滿了”“圍繞軸”，創業3年，每分鐘周密計算已成為張少典的日常。

1.

85年后的創始人張少典，更接地氣了。

在最近參加的活動中，熟悉的投資者笑著嘲笑張少典。 “你是ai企業創始人中變化最大的“油膩”之一。 “對此，他欣然接受了。

但在1985年，從美國、美國哥倫比亞創立了醫療人工企業的森林智能智能。 把

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說得太多了:

在去年的森億智能年會上，張少典提到了企業與上海三甲醫院合作的過程。 經過三次銷售，花了27個月，終于和那家醫院簽訂了合同。 依靠這樣的韌性，當時只有4個個體的企業獲得了全國排名top20醫院的訂單。

張少典和市場部人員參加展覽會

從某種意義上來說，張少典確實付出了“油膩”的代價，但森億智能在過程中贏得了國內轟動一時的醫院大客戶。

2.

張少典總是很樂觀。

回國前知道的國內醫療行業的各種難關，使他降低了期待。 回國后，有時可以打開醫院辦公室的門，和負責人談談自己的技術和產品。 這遠遠低于他對醫療行業創業的艱難預判。 國內醫院院長表現出的“知識分子氣息”，是對醫院表現出的新技術、新理念的濃厚有趣，為醫療行業從新聞化向智能化的推進傾注了強烈的心血。

現在，他的信仰不是沒有根據的。 因為從那以后，好消息一直持續著。

年9月13日，國家衛生委員會發布了《國家健康醫療大數據標準、安全和服務管理方法》。 幾天后，五個國家的健康醫療大數據中心的建設商相繼啟動了。 政府在醫療大數據中心建設的支持上集結了醫學界和產業力量。 這個時候，接觸了兩年的森億智能，已經在這個行業悄悄地扎下根系，慢慢地發揮著強大的技術能力。

年8月末，在上海世界人工智能大會上，森億智能開發的“靜脈血栓栓塞癥智能化預測和輔助診療系統”被頻繁提及。 會議結束前，也有人在尋找森億智能的聯系方式，希望這些產品能應用于自家醫院。 在森億智能的一系列產品中，該診療系統的效果從數據上表明了ai等新興技術在醫療行業應用的潛在價值。

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一切都好

3.

張少典和紅杉的起源可以追溯到森億智能創立前夕。 根據紅杉資本中國基金理事長翟佳氏的回憶，他和張少典在他回國之初，是由上海交大校友介紹所認知的。 作為長期關注人工智能等新興技術行業投資機會的投資者，翟佳當時對張少典的團隊產生了濃厚的興趣。

“在初期投資中，最讓我們感動的其實是團隊。 因為在ai醫療行業，既懂醫療又懂ai技術的團隊和創始人非常稀少，他們兼有。 ”翟佳說。

年11月，森億智能創立1年多后，紅杉中國在a輪投資了森億智能，同時在半年后的b輪融資中再次追加了代碼。

回到創業的時候，張少典和森億智能現在的成績，那時已經被預約了伏筆。

年，當時的張少典還在讀美國哥倫比亞大學的博士學位。 臨近畢業，暫時回國2個月，在北上廣訪問了20多家三級醫院。

根據這次有限的調查，當時對商業不太敏感的張少典，單純從技術角度獲得了直觀的感覺，“與美國相比，中國醫院的新聞化水平太差了。 "。

在調查期間，國內有名的三甲醫院的醫生朋友帶著他了解了自己醫院的處方系統。 他發現處方系統的重要環節需要醫生人工解決。

“那是個很簡單的問題，和ai、大數據都沒有關系。 “張少典想讓醫生朋友用一個智能系統完成這些需要人工操作的環節，如果能提高醫生的效率，你愿意接受嗎？

“你真的能做到嗎？ “聽了張少典的解釋，對方的驚訝溢于言表。

在調查過程中，類似的對話一次次印在張少典的腦海里。 創業的種子在他心中破土發芽。 于是畢業，他回國進入創業大潮，進入了紅杉資本中國基金的視野。

4.

作為聚焦于自然語言解決的醫療人工智能企業，森億智能從未過度使用過“ai”名片。 “我們每天都注意自己的管理團隊和員工。 我們不僅是人工智能企業，也是能為醫院提供處理方案的企業。 "。

從某種意義上來說，這是張少典從創業過程中遭遇的落差總結出來的洞察，關注顧客的訴求，換句話說，“必須充分接地”。

張少典對公司的自我定位，和翟佳評價森億智能企業氣質時使用的詞匯一樣。

“這家企業的氣質其實很洋氣，很土”。 “翟佳，張少典個體的背景橫跨上海交大和哥倫比亞大學，雖然有“洋氣”的教育經驗，但一接觸他自己，就覺得“他特別接地”，甚至年輕的張少典，也經常看到超越他年齡和經驗的沉穩。

一度沒能打開銷售局面的森億智能，從去年下半年到今年上半年業務有所好轉。

技術很好，但應用很難落地。 這似乎成為了ai公司面臨的共性問題。 為什么在醫院外轉了一年多，讓張少典冷靜下來開始思考問題的核心？ “那一年半對企業的技術和產品的打磨很有價值，他們給了我們很多建議。 "。

從顧客的直接反饋中，他發現森億智能的ai產品與顧客的基礎設施、理念及相應系統的管理能力之間存在著急待解決的差距。 如何嫁接兩者的橋梁成為森億智能不可避免的問題。 作為第一家公司，森億智能不能等待醫院新聞化基礎設施完備的日子。 唯一可能的方法是將自己的產品矩陣調整為“接地氣體”的方向。

“領域的水平在這里。 你直接在這里，最后你死在天上，那也不會提高。 “張少典是高與低的雙手，拉開了企業技術水平和領域的實際訴求之差。 “所以，降低一點，先把領域水平提高到一定的高度，再往上拔一點，最后接近你的技術，兩者的合作就會迅速發展。 “對于森億智能來說，這是面對現實“沒辦法”的讓步，但這讓團隊更確定，總是提醒我“你為誰服務”。

5.

to b的公司可能很難創造“一夜成名”的神話，但時間成了森億智能的朋友。

在初期的周邊兜風中，像“陰差陽錯”一樣，森億智能得到了“森億智能在技術上是牛實干派ai企業”的評價，企業的產品也層出不窮，得到了更多顧客的贊同。

森億智能內部的小環境正在變好，外部的大環境也對張少典的智慧醫療路充滿信心。 第一次回國時，國內幾乎沒有醫院設置數據中心，但現在發現全國2500多家三級公立醫院中，有數百家醫院設立了數據中心。

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是獅子。沒有人

紅杉匯:你最喜歡什么品格？

張少典:我喜歡特別的sharp (尖銳，尖銳)人。

紅杉:你從日常生活中可以學到什么？

張少典:人要滿意。 否則，你會意識到你的欲望是無限的，永遠不會幸福。

紅杉:你怎么應對焦慮？

張少典:我和三歲的兒子在一起。

紅杉:你今年的愿望是什么？

張少典:銷售業績如期完成。

森億智能

行業:醫療健康

上海森億醫療科技有限企業(森億智能)成立于年4月，作為中國醫療人工智能領域的創新領袖，是國家健康醫療大數據產業國家隊——電氣數據ai技術的核心供應商。 森億智能以醫學自然語言解決、機器學習、數據挖掘等核心技術為驅動引擎，對大量醫療數據進行深入的管理、轉換分解和研究，專門處理各級醫療機構、科研大學、政府部門、制藥公司等

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